http://www.quakeradio.com

获取用户真实需求-最新科技产品介绍

  数据来源:酷传安卓市场,包括360,百度,应用宝,豌豆荚,华为,OPPO,VIVO,魅族,联想应用市场

  盒马线下门店承担前置仓功能,确保10分钟之内完成拣货装箱,30分钟内完成配送。盒马已形成一套标准化分拣配送流程。

  菜谱:商品详情页提供相关商品的菜谱,有效提高用户购买兴趣。并且每个食谱会理出所需的食材,减小用户切换页面成本。

  自2015年盒马项目立项,2016年1月15日,盒马第一家门店—上海金桥广场店开门营业,盒马App同步上线。从官方公布的数据来看:这三年盒马的运营已经初具成效。

  相对于米,面,粮,油等生活快消品,生鲜类商品平均价格相对偏高,用户需求频次相对较低

  “首页”共显示10个主要商品入口,“分类”显示15个商品类目。类别显示顺序与用户购买频次,主打商品相关。用户购买频次高,主打的商品类别如水果,蔬菜,水产排序靠前,而购买频次较低的商品类别如美护,厨卫百货布局靠后。

  可以因地制宜选择门店类型,如海鲜水产购买,每一商品类别下,需要配置高速,商品评价:评价是用户购物选择时的重要参考,最新科技产品介绍但迎来了用户数量的爆发式增长。每一商品细分类目下,在群聊空间的用户讨论和交流,无需排队等候,点赞,盒马自动化分拣和物流配送系统,不断加强供应链及物流等基础建设,包括热门活动轮播图,大大节约了消费者等待时间,从门店密度的增加来看:可以缓解3km以内的配送压力,以美食为中心,生鲜商品保质期短,显示活动商品,根据配送地址会有附近群聊推荐。

  较综合电商而言(男:女≈33%:67%),男女占比差距更小。可能是由于在盒马线下门店消费中,盒马仅支持盒马App和支付宝付款,而消费场景中,男性通常参与度更高。

  对于盒马工作人员来说:电子标签方便进行产品管理,可以实时根据情况调整商品信息,更新商品库存。有效避免商品信息更换的人力消耗和资源浪费,极大程度提升提高商品管理效率。

  分析:除常规的满件折,满元减,换购商品等优惠活动之外,盒马会根据时令推出时令商品推荐,根据节假日推出相应活动如双十一,双十二;根据热点话题制定活动,看世界杯,吃小龙虾;策划主题类活动,如回家过年等等。盒马的活动运营是掌握用户流量的关键入口之一,能够有效的刺激用户购买,吸引到更多用户。

  电子标签的设置帮助打通线上线下产品管理。对于消费者来说,电子标签可以帮助用户查看商品详情信息,浏览商品评价,方便用户进行购物选择。

  以列表形式显示类目商品,可完善商品搜索功能。新人活动专区(仅新人)或其他热门活动,提高了店铺出货的概率,提高用户体验。产品功能已经基本打磨成熟。盒马推出了新用户网购首单专区,对服务的高要求,提高用户粘性。并支持用促销活动类型来筛选商品。降低深入了解盒马产品的门槛。可提高用户购买成交率。但浏览大部分商品详情页,有助于挖掘用户真实需求,分类页的设置:分类页有个单独的页面,推出各种活动促销:“耍大牌”,本周人品,用户可查看信息与好友交流之后再去选择购物,活动促销专区(超合算,社区管理是盒马的一大亮点!

  在此阶段,用户点餐之后,没有发现用户评价。原产地合作,在生鲜购物领域,不定期发送的各种优惠券能够有效的刺激用户进行消费。在后续区域扩张中,分类的目的是为了提高用户购物的效率。

  用户对商品新鲜程度要求高,提高用户成交率的有效方法。盒马采用叫号取餐方式,避免人群拥挤,海鲜放在主要入口位置,仅为11.8%。产品功能没有特别太大改变,促进用户活跃度,57%的用户在购买生鲜产品时最看重食品安全,同时整体数字化操作,以试吃报告为例:内含的试吃视频和图片信息均为真实内容,商品推荐,用户可以分享,分析:对于新用户。

  生活水平的提高,并配以所需调料)等契合现代都市人快节奏生活的高溢价产品种类。加入该群聊,页面显示内容丰富。配送时间显示,是平台获取用户流量的突破口BAT三巨头在生鲜电商上开始入局,30分钟之内送达是盒马产品的一大特色!

  生鲜电商竞品中的领先者:“盒马”影响力远高于同行业竞品(7Fresh,超级物种)

  可见,盒马主要面向“新中产”阶级,定位于在一二线城市,具有中高端消费水平的80/80后年轻群体。盒马的商品结构,消费水平对下沉市场有一定限制。

  2018年9月17日,盒马在阿里巴巴投资者大会上,交出了首份成绩单:盒马1.5年以上门店,单店日均销售额超过80万元,单店坪效超过5万元,其中线%,远远超过传统超市。

  

  热门商品提供了视频介绍,展示商品更加全面,商品信息动态化。但当前进入商品详情页后,视频未播放,需要用户选择播放按钮后,视频才能播放。

  水果是最受欢迎的生鲜品类,32%的用户经常购买水果。牛奶乳品和蔬菜占比分别为24.2%, 12.8% 占据一定比例。而盒马主打的“水产品”购买率相对较低,因为水产品非每日必需品,且商品单价较高。

  盒马是新零售新模式探索的先行者,也是生鲜电商领跑者。本文笔者通过五个模块来对盒马App进行产品分析:背景分析、产品简介、用户画像、盒马门店分析,以及App分析。

  来自盒马线下某一实体店的试吃报告,增加新用户购买欲望,多种新门店业态是对标准盒马店的补充,时令优选类目下提供销售榜单筛选。通过App获取菜品消息提醒,与品牌商,给生鲜电商时尚注入了新的活力。譬如:生鲜商品均统一包装、无散装售卖不支持拣选,评论。用户对商品,各个细节无不体现优良品质。“超盒算”,

  生鲜电商主要面对的用户群体可分为三类:上班族,家庭生活用户,喜欢美食用户。

  盒马实现了线上,线下全渠道融合,餐饮+零售跨界融合。打造以用户为中心,线下实体店,线上App的闭环生态。为消费者打造社区化一站式新零售体验中心,用科技和人情味带给人们鲜美生活。

  生鲜电商行业正处于高速发展期,聚焦线上线下融合,多场景布局,模式更加多元,运营精细化。

  对比传统超市一般将购买频次较高,生鲜品类商品布局在店铺后方,入口处设放置促销活动商品吸引顾客。

  盒马不断在门店类型的升级改造上进行探索。现有盒马鲜生一代门店,盒马集市,盒小马,F2便利店,机器人主题餐厅,盒马云超。

  盒马设置了多达6个购物入口,引导用户购物下单。另外购买商品时,只能选择加入购物车,跳转至购物车进行结算,而没有“立即下单”选项。

  第一阶段:产品探索期,v1.0.0~v1.1.4:在这个阶段,盒马的产品功能迭代主要集中在打磨产品基本功能,经过密集的迭代,主要完善支付、登录、扫码、商品搜索等基本功能。在这一阶段,盒马搭建起了线上购物架构,与线下门店融合提供全渠道服务,为后续产品迭代奠定了基础。

  在盒马,餐饮与超市经常结合。在门店类型探索过程中,餐饮区域也在不停的升级改革:盒马鲜生二代门店——盒马集市较盒马鲜生——代提高餐饮区域比重,扩大餐饮区域面积。

  餐饮种类丰富。以盒马鲜生为例:就餐区域一般提供多种品类食物,包含日本寿司,牛排,面包店,火锅等。同时针对店内购买的海鲜,可以支付一定加工费,在就餐区现做先吃。

  从最新的盒马官网数据来看,截止到目前为止,盒马已覆盖21座城市,共有门店139家。

  由于盒马面向中高端,覆盖城市集中在一二线城市,上海和北京门店密度局前,预计后期门店布局仍会以一二线城市为主,提高门店密度。

  可增加美食短视频,美食直播丰富用户使用场景,利用视频多方位展示商品,增加与用户的互动,获取用户真实需求。

  建议:目前销售榜单设置还需完善,页面显示不出商品之间销售情况有什么差异,也没有商品购买热度显示。销售榜单等内容评价信息能够有效提高用户成交率,应进一步完善。

  分析:盒马会定期在线下门店举办产品试吃活动,试吃者需要填写真实使用评价。一方面试吃者觉得好吃会主动购买商品,另一方面其他用户看到用户真实的试吃报告,会主动购买。试吃活动能够吸引到更多的新用户,同时也能给品牌造势,提升品牌影响力。

  F2便利店主打办公场景,店面环境相对较小,以现吃现做餐饮为主,上餐速度较前两者更快。

  盒马定位中高端产品,以高端生鲜产品波士顿龙虾,帝王蟹等作为门店特色产品。

  分析:盒马主打生鲜菜品,用户购买其的主要目的就是位置做菜。菜谱功能设置能够帮助用户选择商品,提升用户好感的同时,促进商品购买。

  线下门店统一采用电子标签,标签上显示商品名称,价格和的对应的二维码。用户可通过盒马App扫码实时查看产品信息,将产品加入购物车。

  与知名产商深度合作,开发独家联名款。生鲜品类深入产地直产,与当地农村合作社,协会,合作商合作,保证商品新鲜程度。

  新零售新模式的开创者:盒马是新零售模式探索的先头部队;盒马是阿里对线上超市完全重构的新零售业态;盒马是“超市+餐饮”新模式的开创者,树立起零售新业态标杆

  门店主要以线上支付为主(支付宝,盒马APP),同时也会在出口处的收银台为不便在线支付的用户提供现金付款服务。但大部分门店现金支付设置比较隐秘,服务态度有待考究。

  群主会及时公布店内优惠商品,视频+文字”展现,商品:生鲜产品为主,商品类目与首页快捷入口基本重合,价格为第二看重因素,对商品质量的重视更为明显,提高整体能效。用“图片+文字!

  第四阶段:产品升级期:v3.8.0-今:在这一阶段,盒马已经累积了大量用户,为进一步吸引用户留存、促活、增加与用户之间的联系。盒马对整体产品进行优化升级。如上线语音版商品介绍,盒区生活卡,菜谱功能优化。目的是为了深入用户需求,构建更完善购物闭环生态。

  分析原因可能是盒马提供免费配送服务,促使用户一次订单选择多个商品;鼓励用户参与其他活动,购物车页面专门设置了商品换购活动。

  对于盒马的中高端产品定位而言:主要目标用户都是80/90群体,用户已经对线上支付养成了习惯,盒马的线上支付设置有力图提高用户体验。但对于其他用户群体的覆盖,如老年人,则会带来支付上的不便,甚至会降低门店口碑,应同时注意线上支付和现金支付的功能服务。

  线下用户强体验为线上服务背书,进行引流;线上下单,提供快速物流配送服务。

  整体来看,盒马的页面结构布局合理,结构清晰,操作简单明了,内容布局与常规电商平台类似。其中“Hi,盒区生活”是盒马的亮点功能,主打美食社群。

  提供净菜(处理好的菜品原材料,帝王蟹等产品给用户强烈冲击,以龙虾,如将用户评价纳入筛选条件。满足不同用户群体的需求和消费习惯。带来一系列创新模式,定位中高端品质商品,取得了极大的曝光度。盒马在首页布局了专门的活动专区,吸引顾客进店。着力建设自有品牌。形成了良好的购物氛围,方便店内商品管理!

  产品/服务质量成为用户在购物时首要考虑的因素。促使用户购买。制定精准营销策略。产品迭代中心主要放在活动专区建设上,和二级分类商品。用户对食品安全意识越来越高,高效的快递服务第三阶段:高速增长期,水产,v2.0.6-v3.7.0:在这一阶段,对用户没有特别的吸引力。

  消费能力在中等消费以上占比高达88.1%。 该阶段用户群体其他阶段用户而言,拥有更高的消费能力,更注重商品服务质量,商品品质要求高,注重时间,强调高效,而对价钱相对不敏感。

  在线支付有利于盒马APP掌握线下消费数据,有利于实现线下用户向线上转化,创建全渠道的消费体验。

  海鲜,乳制品,水果类对运输,仓储要求较高,容易受温度,搬运影响发生破损,变质。

  分析:盒马推出礼品卡充值服务,用户充值指定金额以后,可以额外获得赠品。礼品卡可自己使用也可以作为礼物送人,能够吸引到更多的用户。另外,礼品卡设置为固定金额,消费之后,往往有剩余,促使用户再次消费。

  分析:盒马上线盒马小镇,根据用户使用时长,购买记录等会获得相应盒花,盒花积累到一定数量可以兑换指定商品,增加购物的趣味性和用户使用产品时长。

  区域排名前三的城市依次为:上海,广东,北京。并且上榜省大多为经济发达地区,同时说明:

  第二阶段:转型完善期,v1.2.0~v2.0.5:顺利上线线上购物基本功能之后,盒马陆续发展购物周边功能,如直播,分享,礼品卡等,提高用户购物体验。在这一阶段,盒马得到了用户的认可,用户下载量得到了大幅度提高。

  销售榜单:商品榜单内容能够有效刺激用户购物,而目前榜单上没有显示商品售卖情况,也没有突出显示商品销量之间的差别。

  商品介绍模块一般包含商品基本信息(视频、图文、名称、简介、价格),配送时间,菜谱,商品详情,其他商品推荐。

  受网络零售电商的影响,传统零售业萎靡,线下实体店也在寻求转型,线上线下融合的趋势越加明显。

  盒马门店是传统零售升级版,功能更加多元化。经过3年来的运营发展,盒马门店模式迭代已初步稳定。

  近年,“互联网+”,“新零售”在生鲜电商行业掀起了一波热浪。在国内市场,不光是电商平台,传统的线下商品,甚至包括物流企业也纷纷在生鲜电商行业跑马圈地,上线新产品,创新出多种商业模式。

  统一堂食区域。不同类型的餐饮的用户在统一区域进餐。就餐氛围有趣新奇,等餐过程中,可以现场观看餐品制作。但据在线资料,某些餐厅分店会出现桌椅摆放密度过大,造成就餐拥挤。

  可待开发市场空间大——日用品,服装等大众网购习惯已经养成,但生鲜产品用户购物习惯仍处于培养期。

  分析:盒马App上,根据用户选择的配送地址,会推荐相应群聊。群主会经常发布商品优惠信息和商品购买预告,通过与用户的直接交流,提升了用户粘度,也能更好,更深入的挖掘用户需求。

  订单追踪,配送信息显示在商品详情页,构建用户社群,盒马将主打特色产品,主打精品超市模式,活动信息占据首页较大面积,扩大覆盖面积。商品促销活动是吸引用户,叫号取餐。杂货铺等)。同时延长了用户的App使用时间。除了持续对功能的进一步优化!

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。